尊敬的各位代理商朋友、各位同事：
2025年5月27日，我在上海“務本·共進”富蘭克浴室柜家宴現場，分享了《我的六大自信》，此后半年，在堅定六大自信的同時，也不斷地審視我們所處的時代與市場。我深刻地感受到，有股蓬勃的力量一直引領著我們向前，那便是市場自信。因此《我的六大自信》應該升級為《我的七大自信》，這是我們品牌發展的真正底氣，也是我越發篤信的企業經營之道。
歲末將至，愿與各位家人分享這份思考，也期待與大家在新的一年里，繼續秉持這份自信，務本篤行，共赴新程。
首先是企業自信。
企業經營在我看來與高考有共通之處，市場競爭比拼的是綜合實力，就如高考，僅僅是某一科有高分是不夠的，能否最終勝出要看總得分，我們不做偏科生，我們做全面發展的好品牌。華杉老師說：品牌經營任何事情都是一件事。1、0.9和0.5單看差值不大，但如果分別用10個1.0、10個0.9、10個0.5相乘，則是1、0.348和0.000976的差別。今差之毫厘，后必謬以千里。一個維度的勝出不是經營企業的的法寶，唯有整個系統總得分的遙遙領先才是高維戰略。
近二十年的聚焦與專注，讓我們形成了明顯的優勢體系：硬件、軟件、團隊、渠道、設計、戰略、品牌、供應鏈等綜合總得分最高。戰略和團隊優勢更是明顯。企業2006年以外銷起家，初期產品出海，民族的就是世界的，FRANK一開始就是立足國際、賺美鈔的；2019年以產能出海在越南建立生產基地，實現“以外供外”的盈利模式，近年更是加強海外布局，目前越南擁有三個海外工廠，且配置國際事業部、美國海外倉，多渠道布局，東方不亮西方亮，在特殊時期對國內市場進行戰略反哺，走得更穩健。
2024年，我們成為中國浴室柜行業第一個在米蘭設計周參展的品牌，多款帶有中國文化元素的原創產品獲得國內外設計師的青睞和好評，實現了品牌出海和文化出海。同時，我們導入事業合伙人制，孵化大理石加工工廠、鏡子加工工廠、渠道事業部等多個板塊，多條腿走路，深耕國內市場的同時先知先覺布局企業出海、品牌出海，到更寬處布局，企業發展更有力也更從容。
我們以“原創文化浴室空間，全球共享美好生活”為企業使命；以“中國浴室柜，百年沃維伽”為企業愿景，以“品牌就是人格”為品牌理念，以“修身齊家 真誠利他 務實敢為 共創共享”為核心價值觀，這樣的企業文化基因已經滲透到我們的品牌、產品、合作伙伴、員工。正是基于共創共享的文化，我們全面推進事業合伙人制，鼓勵資深員工成為企業合伙人，共同分享經營成果。通過這一機制，我們有效激活了內部生產關系，將原有的“打工思維”轉化為“老板思維”，激發了團隊積極性和創造力。我的目標是在整個沃維伽企業、各個板塊，成就五位年收入300到500萬的合伙人、成就十個左右年收入50萬到100萬的高層。
我們也在持續為終端銷售開發更有競爭力的好產品，同時為經銷商提供全面的營銷賦能與持續引流支持。我希望把企業打造成大家的事業平臺，讓更多人享受企業的成果、紅利，成就更多的人。大家目標一致，價值觀一致，行動一致，實現真正的共創共享。
因為我們有核心價值觀做指引，所以在經營百年企業的道路上不至于走彎路。
我的第二大自信是品牌自信。
富蘭克浴室柜既是行業品牌，也是準消費者品牌。在高度競爭、更新迅速的行業里，富蘭克浴室柜近二十年厚積薄發，把浴室柜單品類做到極致，成為浴室柜行業標準參與起草單位、多功能智能浴室柜細分行業龍頭企業、中國浴室柜行業領袖品牌、央視《秘密大改造》浴室柜選用品牌；同時通過在品牌塑造、產品創新、原創設計等維度長期深耕、協同發力，賦予產品高顏值和高附加值，將“認知優勢”轉化為“市場勝勢”，在消費者市場形成獨特的品牌認知，在終端銷售中起到四兩撥千斤的效果。
載譽三代，2025上海廚衛展光之舞革新歸來
第三個就是我提得最多的品類自信。
任何生意，要么向左——鎖定高端，要么向右——采取低成本策略，低價取勝，我們認真思考過，浴室柜單品類品牌只能向左，就是鎖定高端。十六年前，我就分析國內衛浴行業的品牌結構是“10+3”，10個整體衛浴品牌（包括國外品牌、國潮品牌）加3個專業品牌（細分品類）；六年前我又提出了一個概念，豪宅裝修，衛生間的品牌結構是1+1+1，即：一個全球高端陶瓷件、五金衛浴品牌（馬桶和花灑），加一個國內高端浴室柜品牌，再加一個國內高端淋浴房品牌。在這三個產品中，只有淋浴房和浴室柜是不能標準化、流水線作業的產品，國際大資本看不上也做不好，所以這是我們的機會。
在我們交付的別墅豪宅中，富蘭克的浴室柜基本上都是跟全球高端的馬桶跟花灑在同一個衛生間的。近20年來，我們一直堅持浴室柜單品類不動搖，堅持高端定位，有了這兩個戰略確定性，品牌的發展就有了重要的保障。
在衛浴空間的幾大件產品中，淋浴房跟浴室柜是非標定制品，馬桶跟花灑是標準件，而相對標準件而言，浴室柜可以從材質、文化、造型、涂裝等進行差異化設計，講文化、講故事，發展空間巨大。對浴室柜單品類我們有絕對的自信，也是代理商更好的利潤來源。
我的第四大自信是定位自信。
面對互聯網+，有人說狼來了。但我認為，互聯網對高端定制浴室柜沖擊有限。高端定制浴室柜，高端品牌需要場景體驗，定制產品需要更加專業的最后一公里服務。幾百個線下富蘭克專賣店就是我們產品的體驗場景，我們各位經銷商、店長、導購是我們最后一公里服務的踐行者、實行者，這是我們的優勢，是電商品牌很難取代的。
我認為，未來將不再有線上線下之分，就像喝茶一樣，已經很難區分我們喝的究竟是茶還是水。相比線上拓展線下而言，線下品牌擁有線上思維會更容易一些。電商品牌進軍實體店，挑戰會很大，反而實體經濟借助互聯網工具，可以實現降維打擊。這對我們做高端定制品牌，是巨大的機會。
我們早已快人一步布局“實體+互聯網”，布局新媒體。我相信很多代理商都是受益者，可以說，新媒體的引流、種草、帶單，直接跟間接地助力我們品牌銷售提升不少。
天賦 | 頂層設計師定制專屬系列2025KBC發布
我覺得浴室柜單品類只能做高端，只有鎖定高端，做有差異化的高端定制品牌才有出路。一如汽車行業價格戰、配置戰此起彼伏，部分傳統燃油汽車品牌陷入盲目內卷，在這樣的困局中，路虎卻在2024年以出眾的市場表現，再次成為焦點，展現了強者恒強的底氣。而這份底氣不僅源于數據，更在于其對“深度聚焦高端SUV和差異化策略”的清晰堅守。而始終聚焦“高端定制浴室柜單品類”，同樣是我們應對時代變化給出的答案。
我的第五大自信是產品自信。
大家都說市場很卷，而內卷的本質就是創新缺乏下的產品同質化，卷價格成為了主要競爭手段。我覺得，沒有哪個品牌是靠價格戰取得良性發展的，卷價格不如卷價值。
營銷4P，產品、價格、促銷、渠道，李踐老師說，價格是牛鼻子，因為有合理的價格，才有合理利潤；有合理利潤，其他幾P才能建立起來，否則是空中樓閣。我承認價格是牛鼻子，但是我覺得產品更是牛鼻子，因為只有設計有差異化的好產品，重視設計，尊重原創，才能賣出好價格，才能卷價值不卷價格。
開物 | 頂奢療愈聯名款原創新品全球首發
我們今年為什么能夠逆勢增長20%，就是因為富蘭克浴室柜一直做原創、有差異化的好產品。4月22日，我們作為唯一的發起單位，與中國建筑材料流通協會共同發起“中國泛家居原創產品節”；12月5日在廣州設計周隆重召開原創節表彰大會，為獲獎企業、獲獎設計師頒獎，共鑒原創之光。
我們始終堅守原創，以實際行動為原創發聲。關于原創在商業上的落地，我覺得可以用“專業化與長期主義”兩個詞概括。現在既是分化的時代，更是分工的時代，好的設計和好的平臺都是稀缺資源。我們始終與時間為友，相信專業的力量，與行業知名的杜銳華設計公司簽訂排他性戰略合作，合作十年，達成默契，越做越好。過去說專業的人做專業的事，現在專業的團隊、專業的公司做專業的事。我們跟杜總合作，并非單兵作戰，而是團隊與團隊、公司與公司的合力。
制造業的本分是把產品做好，君子務本，本立而道生。回歸產品才是王道，只有保持產品上更大的勝出優勢，才不會被競爭對手絆倒。戰國孫子以 “棋勢” 模擬戰局，經營大勢。象棋防御機制也并非依賴單一棋子，而是通過士象聯動、車馬協同、兵卒緩進構建動態平衡。棋企相通，理法相和，我們以手握資源為棋，同樣可以模擬出品牌的產品力“戰勢”。
我們把“1”放在“將帥”的位置上，包含兩層涵義。第一個“1”是企業自信中所提到的任何事情都是一件事，我們不做偏科生，做硬件、軟件等全面發展的好品牌。十指分開沒有力氣，握拳出擊才有力量。
“1”的第二個涵義代表我們完整且能打的產品體系。富蘭克的產品經過供應鏈的整合、頂層設計的升級、產品結構的優化、工廠硬件和管理的提升等多個環節的賦能，形成完整且強大能打的矩陣體系。
綜合來說，我們產品優勢很明顯，可以用六個字來形容：“上得去，下得來”。
“上得去”是指我們5系高端、7系和8系產品有差異化，價值感上得去。我們整合全球最高端的供應鏈，奧地利、德國五金，意大利實木皮、意大利五金、意大利奢石、意大利油漆為中國設計、中國制造、中國產品、中國品牌、中國文化做服務，確保高端產品在品質與價值感都能真正“上得去”。
“下得來”是指3系和5系入門產品，在不影響品質的前提下，總成本下得來。我們憑借規模優勢與系統優勢，通過技術改造、工藝升級和供應鏈整合，并重金引進德國先進的自動化設備，實現了總成本的優化控制。這使得產品定價更加親民，性價比更高，同時也讓代理商能夠獲得更合理的利潤空間。
正因如此，5系高端、7系和8系產品價值感更強，同時品牌符號強、工藝難度高、有差異化、高品質、難以模仿；3系跟5系入門產品，做到了配置更高、品質更優、成本更低、價格更有競爭力。所以我們不光有足夠的資源落子棋盤全面攻殺，運籌帷幄，棋盤外也有足夠多的棋子聯動鞏固“守勢”，戰略有數。
杜總說過，設計一兩個好產品，一時的靈感很容易，不難。但想要7、5、3系整個產品矩陣都能打，很難、不容易，至少需要漫長的過程。開發像探月、光之舞這樣一兩款經典的好產品不難，但要原創N個明星產品，并且有能力把明星產品放在明星的位置上，很難。光之舞這種巔峰很難超越，但我們去年推出的和光同樣獲得了不錯的市場反饋，另外在今年上海展亮相的開物、光之舞三代也是很有優勢的產品。擁有持續開發原創、有差異化的好產品，這是我們的優勢，也是我們的實力。
有代理商說，一個品牌一兩個產品能夠做爆款，受到市場青睞，不難，但是一個品牌80%的產品都能好賣、成為市場的明星產品，很難，但富蘭克做到了。
原創是從0到1，模仿是從1到1，跟隨是從1到n。1959年，沃爾沃發明了安全帶，現在安全帶成為汽車安全的標配。富蘭克浴室柜始終堅守原創創新。2021年1月，光之舞的上市開創了浴室柜的"光影美學"，全球第一個把燈光體系做在柜體表面的浴室柜品牌；2022年，首先在悅璽系列上實現大理石一體雕刻應用；同期發布的鏡花月系列，首創木皮手工拼花工藝；三年多前，行業第一個在浴室柜上使用亞克力發光拉手原創不容易，跟隨很簡單。在抄襲者和跟隨者眼里，肯德基和原子彈都只是一紙配方，哪知道開創者背后的付出與堅守。致敬原創！
琉璃語 | 2025主題原創新品
一直以來，我們在持續整合全球高端供應鏈，為中國設計、中國制造、中國產品、中國品牌、中國文化做服務，讓中國品牌、中國文化走向世界，讓世界看見中國原創的力量。2025年推出的由富蘭克浴室柜匠心出品，杜銳華設計公司操刀設計，聯合百隆、ALPI兩大行業巨頭深度研發的聯名款原創新品正是具體體現。
棋盤內外，人與產品，合力共進。我相信，只有自己不斷超越自己，才能與時俱進，越做越好。
我的第六大自信就是文化自信。
華杉老師說：自家有自家寶藏，我們應當回到中華文化的母體。世界上有四大古文明，包括尼羅河流域的古埃及文明，兩河流域的古巴比倫文明，印度河流域的古印度文明，我們母親河黃河流域的中華文明。文明的初始均起源于農業，以農業文明的形式出現，農業需要河流的灌溉。相對而言，古埃及的尼羅河、古巴比倫的兩河都是小河流，只能成就小型的農業經濟體系；印度恒河夠大，但因為印度是熱帶氣候，相對于溫帶氣候，人易煩躁，不便于農業文明的長期發展。而我們的母親河黃河、長江夠大夠長，輔以溫帶氣候，老百姓自然樂在其中、安居樂業，更便于農業文明的長遠發展。所以，其他三大古文明都斷層了，唯獨我們中華文明永葆青春與活力。這就是我們的文化自信。
富蘭克浴室柜多年來到徽州、山西等地尋匠，賦予產品以中國文化的內涵，讓產品為中國品牌、中國文化代言，這是我的文化自信。富蘭克致力于做最懂中華文化的浴室柜品牌，湯顯祖的夢、閑庭、探月、江山、疏影、鏡花月等產品設計靈感均源自于我們的文化母體。
我的第七大自信就是市場自信。
大家都說房地產行業是夕陽行業，但是我覺得浴室柜行業永遠都是朝陽行業。我3月10號有感而發，在朋友圈分享中提到：有人就有家，有家就有房子，有房子就有衛生間，有衛生間就有衛浴、有浴室柜。不管市場怎么變，沒有增量有存量，沒有新房有舊房。
我研究過，中國至少有500萬套以上大平層、大別墅，十年一個改造周期，每年有大概50萬套豪宅改造，以一戶平均客單值6萬計算，這里一年至少有300億高端浴室柜的市場容量。中國2001年加入WTO，中國制造融入全球大市場，中國經濟高速發展，2001年到2010年間，成就了很多高凈值的富人，他們大多都在當地核心地段購置了大花園別墅和豪宅，現在這些豪宅到了二次裝修的時候，機會很大。舊房改造時，沙發、浴室柜、櫥柜，這“三大件”幾乎是裝修的標配。而在衛生間中，翻新頻率最高的，恰恰就是浴室柜。所以我覺得舊房改造、住房改善這塊可以迎來建材行業、大家居行業，特別是高端浴室柜行業的春天。
時常有人質疑行業還在不在？這就告訴了我們答案，行業還在，市場需求還在。而在機遇面前，我們首先要自己做足準備。經濟學告訴我們供給跟需求是動態平衡的，當前國內整體市場環境狀態是供大于求，是早幾年前高峰期的三分之一到一半的體量。行業在達到新平衡的過程中，分化和淘汰是不可逆轉的趨勢。長遠來看，50%到75%的產能、品牌跟工廠都會出局，接下來25%到30%的頭部品牌、有生命力的品牌，會占領剩下的市場，剩者為王。
《孫子兵法》有言：“成不成在人，敗不敗在己”。兩軍對壘，對手一犯錯就是我們的機會，那意味著我們犯錯就是別人的機會。我相信，只要綜合實力強大，有足夠強大的體系，團隊，有學習力做內驅，不管市場如何變，我們都有足以抵御市場變化的底氣和生命力。
目前隨著市場環境的復雜以及資源紅利的消失，企業經營無法像過去那么輕松。有句話叫“單純的偉大，靜穆的高貴”。我覺得適用在當下，越單純越能成就偉大，無論是品牌還是代理商，選擇專業與簡單就是最好的策略，不貪多，始終強調戰略取舍。
因果法則，佛說：“欲知前世因，今生得者是；欲知后世果，今生做者是。”農夫效應，春天播種，秋天收獲。把時間維度拉長一點，看遠一點，很多東西是水到渠成，自然而然的。我們品牌當下持續不斷釋放勢能與紅利，也在為未來更多的時間積累更多的勢能而不斷努力。
我們不做立竿見影的事情，堅持做對長期來說，絕對有益的事情。馮友蘭把人的境界分成四等：分別是自然境界、功利境界、道德境界、天地境界。商業向善，自利利他。為名、為利、為自我生存發展是商業基本底色，但是僅僅停留在功利境界的企業很難長久。
浴室柜品類是大家居行業衛浴品類的一個小品類，但小品類也可以大夢想。我們要站在民族、中國制造的高度來思考問題、來布局，要為國爭光。我覺得如果每個行業頭部都有所作為的話，那“中國制造”向“中國智造”轉型是指日可待的，中國制造由過去的高性價比、低價的代名詞，走向高端精工的代名詞，是很有機會的。
我相信中國人的智慧和勤奮。我們富蘭克浴室柜不僅要做中國品牌，還要做全球品牌，實現品牌出海、文化出海，讓中國品牌、中國文化走向世界，讓世界看見中國原創的力量。期待與大家一起做有意義、有價值的事情。
